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照明发展趋势——卖灯,卖光,卖智慧,卖方案
时间:2014-7-1 12:00:00 点击:1623次

卖灯,卖光,卖智慧,卖方案2014/7/3 21:40:23


6月9-12日,被誉为“行业风向标”的广州国际照明展在广州琶洲展馆如期举办。2600多家参展商同台竞演,八仙过海,各显神通。热闹喧哗过后我们再冷静思考,光亚展上有哪些现象值得继续关注呢?这些现象会不会就是未来照明行业的发展趋势?

趋势一:灯具定制快速蔓延

随着人们生活水平的不断提高,私人定制已经成为一种消费趋势。在本次展会上,“灯具定制”已经成了最热门的关键词之一。欧普的“定制灯光秀”吸引了不少观众的眼球。此前在酒店工程领域灯具定制比较流行,而如今,家居灯具定制、户外照明灯具定制也悄然兴起。据了解,鸿雁的智能家居、LED路灯项目大部分属于私人定制。据鸿雁电气总裁王米成介绍,鸿雁专门设立公关环境设计中心,通过系统化定制方案,满足客户多样化与个性化的需求。目前鸿雁正在着手建立一个全新的互动式电子商务模式,即在系统照明方案模式中,加强与客户的互动性,让客户参与设计。

趋势二:灯光体验式营销盛行

卖灯光效果,这原本是专业照明设计师最拿手的活儿。如今欧普照明也学会了,而且效果还不赖。和往年不一样,今年欧普照明的展销模式可以说是颠覆式的。秉承“为每个人轻松享有好灯光”的理念,欧普用好灯光营造好氛围让每个参观者从中切身感受好灯光的美感。区别于其他品牌展位用产品直述产品的方式,欧普运用新组合方式的光影效果来解释产品。展位入口处单射灯呈现Logo,错落有致的鱼眼灯打出均匀的光斑,层叠光影增添层次感。光效展示区的直面、立面、洗墙灯经组合后,用最纯粹的光效体现出优秀的光学能力,为现场营造趣味性和神秘感。

偌大一个展位,却看不到几个灯,就连业内资深营销专家盛斌子逛完欧普展馆之后都觉得不可思议:“太虚了”。前些年,欧普照明一直专注于传统家居照明领域,主要走经销商大流通渠道,而这两年欧普照明发力LED商业照明,开始挖掘隐性渠道资源,照明设计师当然是欧普照明重点关注的群体。欧普照明此次“玩虚”无非就是迎合照明设计师的需求。

除了欧普照明,飞利浦、三雄极光等知名品牌都将光效体验作为核心展销手段,赢得了参观商乃至同业的广泛关注,展会期间,他们的展位几乎每天都是人满为患。

趋势三:智能互联照明崛起

“智能化”,是今年光亚展最热门的关键词之一,也被认为是未来LED照明行业不可逆转的大势。飞利浦、欧普、鸿雁电气、史福特、光宇照明、AD通用照明等品牌企业,都将智能照明作为其参展的重点。除了传统的智能控制技术,飞利浦和欧普等还将互联网技术和智能控制技术相结合,创造出了更具含金量的“智能互联照明”。欧普展出的预研产品中,可通过WIFI直接通过手机、Pad等进行近端控制,或通过Internet实现远程控制。

作为飞利浦智能互联家居照明的代表性产品,hue可以通过桥接器联接到家里的无线网络,与互联网服务或社交网站相连,hue可提供天气预报、约会提醒等服务。用户还可以通过手机或平板电脑对家里的灯光进行任意设置和操控,从而营造出满足个人偏好的家居照明场景。另据悉,飞利浦已经与建筑自动化供应商ABB达成合作,飞利浦的互联照明系统将与ABB的自动化软件无缝对接,实现对照明、窗帘、门禁、采暖、通风和空调系统等商业环境的控制。

趋势四:卖整体解决方案

“家居照明整体解决方案供应商”、“店铺照明整体解决方案提供商”、“五星级酒店灯光整体解决方案提供者”……本届展位上,“整体解决方案”俯拾皆是,原本听起来有点“高、大、上”味道的概念,却给人泛滥成灾的感觉。不过有一点可以肯定的是,品牌企业之间的竞争已经不再是简单产品竞争、价格竞争,而是上升到了综合服务能力、综合实力的竞争。为客户提供整体灯光解决方案,将是企业提升拓展利润空间、提升品牌价值的最佳手段。

趋势五:跨界发展空间大

由于LED技术不同于传统照明技术,它的功能、它适用的空间都比传统照明大得多,这也为企业的跨界合作创造了诸多可能。在上海亚明照明有限公司销售总经理苏耀康看来,LED完全可以跟智能家居、空气净化、医疗合作、大数据等领域结合起来,发挥超越照明功能的价值。据了解,上海亚明做过一种灯,整个城市公共设施信息的储存和传递都可通过这种灯来实现。

与上海亚明的“跨界”有所不同的是,雅江光电的“跨界”则是由专业的舞台灯光向户外景观照明、LED商业照明进行跨越,并且取得了不俗的业绩。

趋势六:隐形渠道资源争夺战升级

高喊着“